PG电子官方平台—新时期、新发展，百商联盟共话酒业新趋势

  当下，酒行业正在履历渠道变化期间，年夜商的价值被从头塑造，面临这一环境，酒商该若何做？厂商关系又该若何重构？

  4月10日下战书，在2023酱酒之心举行时代，由云酒传媒主办，贵酒酱酒团体援助承办的“海纳百川 商行全国”——百商同盟2023春季论坛在成都世外桃源酒店进行。

  年夜商齐聚，共话酒商新成长

  中国酒类畅通协会常务副会长刘员在勾当现场说到，经销商的根本价值是“毗连”，毗连厂家与市场，毗连出产与消费；递进价值是“调理”，调理供需矛盾，不变市场运行；成长价值是“引领”，经由过程直面消费者，掌控消费趋向，引领财产标的目的。

  事实上，2023年，在宏不雅政策积极鞭策和潜伏需求有用释放之下，酒业的迎来了苏醒与新机缘，酱酒市场甚至全部白酒市场亦迎来了从品类转向品牌的升维竞争。为进一步切磋新情势下的新成长，多位年夜商齐聚在此。

  起首，针对当下市场转变，中国酒业百商同盟倡议人、首席专家北京卓鹏计谋咨询机构董事长田卓鹏田卓鹏暗示，当下贸易变化期已到临，集中化、直营化、短链化、C端化、数智化挑战不成逆。年夜商应由传统价值向平台办事商新价值进行重构进级，经由过程圈地、圈店、圈人、圈品、圈心展开年夜商圈地活动。重塑年夜商价值，抗逆价值弱化，坚挺中坚气力。

  对此，本次勾当的援助商贵州酱酒团体总司理熊昆颁发了本身的不雅点。他认为，厂商关系不该是简单的购销关系，而是共商、共建、同享、双赢的计谋合作关系，行业的健康和高质量成长需要酒企与酒商之间深度融会、合作进级。

  现实上，贵州酱酒团体作为“省市共建”的国有企业，是引领贵州白酒产区和企业健康成长的主要气力之一，具有当局和专家背书的公信力、杰出的品质基因、怪异的品牌理念的酱酒品牌。

  匠心铺就品牌，“稳健前行”的道路上，从出产酿造、品质把控、品牌打造系统来看，贵州酱酒团体合适酱酒分化的上层尺度。团体不竭扩产提质，提高行业竞争力。完成了对新黔庄酒业、吴公岩酒业两年夜茅台镇酒企的并购。

  不难发现，此次勾当成功将浩繁年夜商年夜咖齐聚，经由过程不雅点间的碰撞，其将鞭策酒企与经销商的合作关节买通，尽量构建加倍完美的深度合作机制；同时，也将基在新情势下的新机缘深度阐发，给列位年夜商供给更多谋求成长的新思绪。

  百商同盟，联袂共推酒业向好成长

  2021年10月，“酒业百商同盟”正式成立，旨在传承和宏扬“酒业人精力”，鞭策酒类畅通和财产健康成长。尔后，百商同盟环绕酒商创业、跨界、进级、赋能、厂商关系等浩繁热门话题睁开切磋，成为备受酒类畅通范畴存眷的主要交换平台。

  值得存眷的是，勾当现场为深切切磋酒业市场一线真实环境，浙江商源团体资深副总裁钱江、甘肃义顺团体董事长张秉庆、广东粤强酒业副总裁高翔、北京酒仙团体副总裁孙爱清、重庆中酒配董事长李小刚五位年夜商作为代表各自觉表了主题演讲。

  钱江暗示，作为一个经销商，起首我们跟品牌的合作是密不成分的。聚焦商源团体本身，钱江流露，商源团体的方针仍是从企业与企业之间的竞争、品牌与品牌之间的竞争到此刻供给链与供给链之间的竞争。

  对此，甘肃省酒业协会会长、甘肃义顺团体董事长张秉庆暗示赞成，并针对厂商关系提出了要为厂家着想，体察厂家的难处的不雅点。聚焦义顺团体本身，张秉庆认为，作为从商者，仁义是企业实现百年延续成长的第一暗码。

  广东粤强酒业副总裁高翔暗示，做酒是有门坎的”。这个门坎就是持久主义、模式、立异和多渠道、多赛道的运营能力。

  北京酒仙网副总裁孙爱清则从企业角度分享到，酒仙的第一个阶段做线上，第二个阶段做线下。将来，在2025年酒仙最少会到达1万家的线下门店结构。酒仙但愿经由过程互联网的东西，能晋升全部酒类财产的赛道和正常的轨迹。

  重庆中酒配董事长李小刚则从本身转型履历与大师分享了厂商之间若何沟通、若何选品的体例方式。

  五位年夜商从实操角度，连系本身履历与在坐的年夜商们分享了从经营模式到渠道扶植、从厂商关系再到选品攻略等方面的建议。而这也恰是百商同盟成立的初志：一方面临在行业而言，百商同盟将有望在新期间，成为解决这些现实问题的平台机构，给行业带来准确的标的目的指引，并带给行业足够的刺激，连系各产区的增进鞭策政策，带来全新的行业成长生态模式；另外一方面临在消费者而言，百商同盟更多则承当起了“窗口”的感化，经由过程百商同盟，消费者可以快速洞悉行业讯息，在信息传递，厂、商、消费者互联互通上起到了十分主要的感化。

  “爽口、爽心、爽业”

  贵州酱酒团体倾力打造厂商命运配合体

  作为贵州省三年夜国有酱酒企业，贵州酱酒团体自带保护厂商关系的文化基因，在百商同盟上所提出的“三爽”厂商关系，使人面前一亮。

  贵州酱酒团体党委副书记、总司理熊昆在主题演讲中指出，“三爽”厂商关系的构建是在贵州酱酒团体持久致力扶植的“品质、品牌、道德”三品根本上衍生而成的，经由过程以良好品质锻造“爽口”产物，给经销商最年夜的决定信念；以优良品牌铸就“爽心”文化，为经销商带来壮大赋能；以优异道德铸锻“爽业”模式，和经销商PG电子官方平台一路打造厂商合作新模式，终究构建厂商的命运配合体。

  近期，在酒厂结构方面，贵州酱酒团体在仁怀开启了新一轮的扩建之旅，将来将实现多地财产园区的有用互动。不但如斯，贵州酱酒团体也积极联袂农业农村部中国热带农业科学院等科研机构，配合成立“多元化酱喷鼻型白酒产物研究尝试室”等科研项目，深切展开加工手艺的研究，保障产物品质，多维度结构为贵州酱酒团体积储势能，实现井喷式成长打下坚实根本。

  在酒商市场运营结构方面，本次论坛上，贵州酱酒团体初次发布2023年市场运营计划，并初次暴光行将上市的100元-300元价位段亲平易近产物——“贵酱令”酱系列。2023年，贵州酱酒团体将以焦点消费群体培养为本，聚焦焦点市场、聚焦焦点团购单元，聚焦焦点终端为纲的“一核三聚”市场运营策略，以品质为根本，以市场为导向，以品牌为引领，以渠道为支持，构建联袂成长、互利双赢的厂商生态模式。